Garantia de treinamento Reso. Centro de Formação Profissional

Escola RESO em São Petersburgo
O centro de formação profissional resolve o problema da criação de novos empregos na região .

Um agente de seguros é uma profissão maravilhosa na qual você pode alcançar um tremendo sucesso, crescer e desenvolver constantemente o seu negócio.

A profissão de agente de seguros está sempre em alta no mercado de trabalho.
Graças à Escola RESO, muitos residentes de São Petersburgo e da região de Leningrado encontram o seu caminho profissional e têm a oportunidade de ganhar um bom dinheiro.

Os cursos regulares de formação para agentes de seguros começaram a funcionar em São Petersburgo em 1998, período durante o qual os especialistas da Escola RESO acumularam uma vasta experiência de formação. As aulas sobre produtos de seguros são ministradas por funcionários altamente qualificados da empresa, gestores e formadores de negócios da Escola RESO. Em média, são realizados cerca de 500 eventos de treinamento ou formação de equipes por ano.

Nos últimos 8 anos, a Escola RESO formou mais de 8 mil pessoas, algumas das quais se tornaram diretores de agências ou “superagentes” envolvidos na distribuição anual dos lucros das empresas.

O nível salarial de um agente de seguros depende da quantidade de contratos celebrados, portanto, além de cursos expressos destinados a dominar rapidamente os fundamentos da profissão, são realizados diversos programas e eventos para agentes experientes e para aqueles que buscam se aprimorar profissionalmente. nível, melhore as habilidades de comunicação e aprenda novas técnicas de vendas, combata suas próprias atitudes psicológicas que interferem no sucesso da comunicação com os clientes. Os alunos que concluíram a formação na nossa escola de seguros são especialistas competentes e altamente qualificados, consultores financeiros que terão sempre sucesso.

A estrutura da empresa é tal que, após a conclusão da formação, os novos agentes são designados para um estágio de três meses em diversas agências da empresa, onde, sob a orientação de mentores experientes, estudam o sistema de vendas, adquirem competências na procura de potenciais clientes, condução de negociações comerciais e elaboração de documentos de seguros. Os gestores-mentores acompanham os formandos no início do seu percurso profissional, fornecem todas as informações necessárias, apoiam e corrigem os seus primeiros passos na profissão. A mentoria reduz ao mínimo o risco de fracasso - claro, com interesse no assunto e perseverança.

Não é incomum que uma empresa tenha exemplos em que uma pessoa que começou a treinar para ser agente de seguros do zero, em dois anos atende 200 clientes, arrecada mais de 7 milhões de rublos em prêmios de seguro por ano e ganha 1 milhão e 200 mil rublos por ano.

Então, você decidiu tentar sua sorte no setor de seguros. A indústria de seguros na Rússia está agora a desenvolver-se de forma dinâmica: as empresas estão a expandir as suas fronteiras, a abrir filiais adicionais e a introduzir novos produtos. A Lei do Seguro Obrigatório de Responsabilidade Civil Automóvel (doravante designada por OSAGO) teve um impacto significativo no crescimento da indústria. Com a sua adoção, o círculo de potenciais clientes das seguradoras aumentou, assim como a necessidade de novos agentes.

Como se tornar um agente de seguros MTPL?

Para se tornar um agente de seguros MTPL e ter a oportunidade de ganhar dinheiro vendendo apólices, você deve firmar um acordo com uma ou mais seguradoras. Um acordo com um agente envolve trabalho freelance. No entanto, a seguradora, via de regra, faz todas as contribuições necessárias ao Fundo de Pensões com base nos rendimentos reais do agente (ou seja, toda a comissão recebida pela venda das apólices).

Se você deseja ingressar em uma empresa, é necessário acompanhar as oportunidades na seção “Vagas” nos sites das empresas ou em grandes portais de busca de empregos.

Os futuros agentes têm certos requisitos que devem ser atendidos. Vejamos eles abaixo.

Condições básicas para emprego

Cidadania da Federação Russa, completando 18 anos.
Disponibilidade dos documentos necessários à contratação - passaporte, NIF e SNILS.
Ausência de condenações não expurgadas ou pendentes para artigos relacionados com crimes económicos.

Educação e Experiência

Ensino médio e superior (ou superior incompleto). Algumas empresas não estão preparadas para ver estudantes em tempo integral entre seus agentes (por exemplo, Renaissance Insurance).
Experiência em trabalhar com pessoas é desejável.
É desejável experiência em vendas ativas.

Outras habilidades e qualidades pessoais

Desejo de aprender (haverá muita informação).
Desejo de trabalhar com pessoas.
Altas habilidades de comunicação.
Preparação para situações estressantes e de conflito.

Ao se inscrever, lembre-se de que todas as empresas oferecem treinamento para recém-chegados. Geralmente dura pelo menos 3 dias úteis seguidos. Se você mora na região, será oferecido ensino à distância para você e demais candidatos. Então, você atende plenamente aos requisitos e ainda não sabe como se tornar um corretor de seguros MTPL. O que fazer? Leia.

Responsabilidades de um agente de seguros MTPL

Todas as companhias de seguros descrevem a funcionalidade de um futuro agente aproximadamente da mesma maneira:

Busca ativa de clientes (desenvolvimento de base própria de clientes).
Consultoria a clientes, auxílio na escolha de programas de seguros.
Condução de reuniões, negociações (visitas a clientes).
Celebração de contratos de seguros, burocracia.

Lembre-se também que hoje todas as apólices MTPL são emitidas em programas especiais e impressas em impressora. Portanto, é aconselhável usar o computador e a Internet com segurança. E lembre-se que você precisa inserir os dados no computador com muito cuidado - se você errar mesmo em uma letra ou número, a política MTPL terá que ser refeita.

Primeiros passos

Então, quando questionado sobre quem você quer trabalhar, você responde: “Quero ser corretor de seguros da MTPL!” Bem, quando há um objetivo, é ótimo! Mas, como você sabe, para alcançar o desejado, só o desejo não é suficiente. O candidato deve completar as seguintes etapas. Em primeiro lugar, é necessário celebrar um acordo com a seguradora. Tal documento permitirá a realização de atividades de venda de apólices de seguros. A sua conclusão é precedida de várias etapas:

Entrevista e/ou teste.
Verificação da sua identidade pelo serviço de segurança (leva até 30 dias).
Treinamento e estágio.

Depois de enviar uma inscrição ou preencher um questionário, o gerente da empresa irá convidá-lo para uma entrevista introdutória, onde explicará detalhadamente como se tornar um agente de seguros MTPL. Eles também explicarão as condições de trabalho e perguntarão sobre sua experiência e habilidades. Em seguida, o serviço de segurança da empresa irá verificar você: você é quem diz ser, foi condenado e assim por diante. Esta verificação deve-se ao facto de o agente ter de efectuar pagamentos em dinheiro todos os dias, e na maioria das vezes em dinheiro. A empresa quer se proteger contra fraudes e roubos. Para verificar, você precisará fazer cópias dos seus documentos principais - passaporte, TIN e SNILS.

Como se tornar um agente de seguros MTPL mais rápido?

Assim que sua candidatura for aprovada, você começará o treinamento. Você terá que estudar durante a semana, geralmente vários dias sem intervalo. O processo educacional consiste em uma série de seminários sobre produtos e tarifas de seguros e treinamento básico de vendas. Além disso, você aprenderá como usar o software de seguros ou o portal do agente. Mesmo que o seu objetivo seja exclusivamente o seguro MTPL, você terá que aprender tudo de forma geral. Após o treinamento, você será certificado e ingressará na categoria de agentes.

Quase todas as empresas oferecem estágios sob orientação de um mentor com duração de até três meses. Os agentes autônomos normalmente trabalham em horários flexíveis, mas serão obrigados a comparecer regularmente ao escritório para fornecer relatórios.

Você ainda está se perguntando como se tornar um agente de seguros MTPL e qual empresa escolher? As etapas descritas acima para se tornar um agente de seguros são básicas para todas as seguradoras. Na maioria das vezes, os candidatos a agentes de seguros OSAGO escolhem para cooperação empresas como Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya e Alfa-insurance. Essas empresas têm um alto índice de confiabilidade e um bom histórico de sinistros de seguros. Vamos descobrir como são selecionados os agentes em cada um deles, estudar suas condições e requisitos para os candidatos.

Como se tornar um agente de seguros MTPL (“ROSGOSSTRAKH”)?

A empresa Rosgosstrakh está presente no mercado segurador há cerca de 95 anos. Isso lhe proporciona um bom reconhecimento e uma ampla gama de clientes. Rosgosstrakh está constantemente recrutando novos agentes de seguros. Aqui eles ficarão felizes em ver entre os estagiários uma pessoa ativa, enérgica e com um grande círculo de contatos. Uma grande vantagem: a empresa está amplamente representada nas regiões. Se você mora e trabalha em uma cidade pequena onde todos o conhecem, ou já se aposentou como professor, médico ou militar, Rosgosstrakh irá considerá-lo um candidato ideal. A empresa também acolhe gestores de empresas da rede com experiência em vendas pessoais ativas. Você pode enviar um pedido de celebração de um contrato de agência de uma das seguintes maneiras:

Preencha um formulário simples no site da empresa.
Visite um escritório conveniente para você e preencha um requerimento no local.

Então tudo segue o cenário padrão: entrevista - teste - treinamento. A empresa Rosgosstrakh possui uma Universidade Corporativa. O treinamento ocorre continuamente durante a semana. Os agentes de seguros autônomos existentes recebem formulários de apólices de seguro para trabalhar e vão trabalhar “no campo”. Os funcionários em tempo integral ficam no escritório e trabalham com clientes que vêm por iniciativa própria. Na Rosgosstrakh, o seguro MTPL é fornecido sem referência à região onde uma agência específica está localizada. Ou seja, um moscovita não terá problemas em comprar uma apólice OSAGO em Kazan e vice-versa. Além disso, as vantagens incluem o seguinte: a empresa possui formulários próprios de inspeção técnica, não há necessidade de enviar o cliente com cartão de diagnóstico vencido ao ponto de inspeção.

Como se tornar um agente de seguros MTPL: Ingosstrakh

A Ingosstrakh é uma das principais seguradoras da Rússia. As filiais estão amplamente representadas em todo o país. Declarar seu desejo de se tornar um agente é simples:

Moradores de grandes cidades preenchem um formulário no site e aguardam feedback.
Os moradores das regiões encontram sua cidade no site da empresa na seção “Escritórios” e entram em contato com um representante por conta própria.

O site da empresa informa que o treinamento dura 5 dias, mas normalmente leva 3 dias. No primeiro dia - informações gerais e seguros automóveis, no segundo - produtos de seguros patrimoniais, no terceiro - seguros de vida e saúde. A empresa fornecerá os folhetos, brochuras, memorandos necessários e assim por diante. Ingosstrakh oferece supervisão para iniciantes. A empresa não costuma definir um plano para novos agentes. Mas se dentro de alguns meses houver uma total falta de resultados, o contrato com você poderá ser rescindido.

O portal do agente Ingosstrakh para emissão de apólices possui uma interface intuitiva e é extremamente fácil de usar.

"Garantia RESO"

Como alguém pode se tornar um agente de seguros MTPL nesta empresa? A "RESO" é considerada uma das seguradoras mais confiáveis. A linha de produtos de seguros é padronizada: desde seguros obrigatórios de responsabilidade civil até apólices de seguros médicos voluntários. Nesta empresa, além da entrevista, são disponibilizados testes psicológicos aos candidatos. Você pode se inscrever para uma entrevista das seguintes maneiras:

Preencha o formulário no site da empresa e envie para o e-mail especificado.
Ligue e agende uma entrevista.

Se você passar no teste com sucesso, será convidado a participar do treinamento na Agent School da empresa. Um pré-requisito para a matrícula como estudante é a aquisição de uma apólice de seguro de vida e saúde no valor de 1.500 rublos. O treinamento dura 2 semanas e ocorre continuamente durante a semana. Existem turmas matinais e noturnas, a duração de cada aula é de 4 horas. Os alunos recebem auxílio didático e também é oferecido ensino à distância.

Depois de concluir o treinamento e passar na certificação, uma das filiais da empresa (geralmente aquela que for mais conveniente para você visitar) firmará um acordo com você. A seguir, você fará um estágio na agência selecionada por 3 meses sob a orientação de um mentor experiente.

Os agentes de seguros OSAGO da empresa RESO trabalham em um programa especial denominado Citrix. Este programa foi desenvolvido para a emissão de todos os produtos de seguro automóvel: OSAGO, CASCO, DSAGO, etc. Dominá-lo exigirá tempo e prática, a interface do programa é bastante complexa;

"Seguro Alfa"

A Alfa Insurance faz parte do grupo de empresas Alfa, tem mais de 4.000 funcionários em toda a Rússia e é considerada uma empresa democrática. Tornar-se agente de uma seguradora ao abrigo do seguro obrigatório de responsabilidade civil automóvel (“Alfastrakhovanie”) é simples. Você precisa preencher um formulário no site e o gerente ligará para conhecê-lo.

O treinamento dura vários dias úteis. Depois de conhecer as regras do seguro, estudar as taxas e produtos, você passará na certificação. Se o resultado for bem-sucedido, a empresa firmará um acordo com você. A Alfa Seguros garante aos seus agentes o pagamento pontual de comissões e a participação em programas motivacionais.

O portal de emissão de apólices é de fácil estudo, além disso, todo o seu trabalho será apresentado em gráficos e figuras.

Agente único ou corretor

Como se tornar um único agente de seguros MTPL? Via de regra, os futuros agentes recorrem às maiores e mais confiáveis seguradoras para celebrar um contrato. Muitas pessoas celebram contratos com várias empresas ao mesmo tempo. Eles entendem que assim poderão oferecer ao cliente uma ampla seleção de produtos e tarifas, mas também saber mais sobre eles - em cada empresa separadamente. Até recentemente, era proibido trabalhar como agente de diversas empresas. Agora tudo mudou e o contrato de agência não inclui mais tal cláusula.

Freqüentemente, os agentes que trabalham com duas ou mais seguradoras são erroneamente chamados de “agente único” ou “corretor”. Isto está fundamentalmente errado. Um “agente único” não é uma pessoa, mas sim um sistema de venda de apólices OSAGO, segundo cujas regras o escritório de uma seguradora oferece ao cliente a emissão de uma apólice para ele de outra organização. Por exemplo, você veio para Rosgosstrakh e recebeu uma apólice VSK. Neste caso, a distribuição é feita com base no número do passaporte do veículo.

Um corretor, por sua vez, é uma pessoa física ou jurídica que possui a licença apropriada e está registrada na Rosstrakhnadzor. O corretor, que exerce atividades de seguros, ganha apenas parte da comissão pela venda do produto. Assim, um agente que tem acordo com várias empresas ao mesmo tempo não pode se autodenominar agente único ou corretor, embora este último seja frequentemente utilizado para facilitar o entendimento.

Trabalhar em uma corretora

Como se tornar um agente de seguros MTPL em casa? Alguns candidatos a emprego, querendo encurtar as etapas e simplificar o processo de contratação, recorrem às corretoras. Se você deseja trabalhar com várias empresas ao mesmo tempo, mas não quer perder tempo verificando e treinando em cada uma delas, você pode fazer o mesmo.

As corretoras geralmente trabalham com mais de uma dúzia de seguradoras. Eles assumem total responsabilidade pela celebração de contratos com empresas, treinamento de seus funcionários e elaboração de relatórios documentais. Essa agência celebrará um contrato de trabalho com você e emitirá uma procuração para conceder o direito de celebrar contratos de seguro em seu nome.

Sua receita será gerada a partir de juros na venda de serviços adicionais, por exemplo, um acordo entre um cliente e uma agência. E a comissão pela venda de apólices de outros tipos de seguros - vida ou patrimonial - terá que ser compartilhada com a administração. Outra característica do trabalho será a necessidade de presença constante no local de trabalho. Na maioria das vezes, os funcionários dessas agências trabalham em turnos. Agora está claro como se tornar agente de uma seguradora no âmbito do MTPL? Vá em frente!