Reso trening kafolati. Kasbiy ta'lim markazi

Sankt-Peterburgdagi RESO maktabi
Kasb-hunarga o‘qitish markazi viloyatda yangi ish o‘rinlari yaratish masalasini hal etmoqda .

Sug'urta agenti - bu ajoyib kasb bo'lib, unda siz ulkan muvaffaqiyatlarga erishishingiz, o'z biznesingizni doimiy ravishda rivojlantirishingiz va rivojlantirishingiz mumkin.

Sug'urta agenti kasbi har doim mehnat bozorida talabga ega.
RESO maktabi tufayli Sankt-Peterburg va Leningrad viloyatining ko'plab aholisi o'zlarining kasbiy yo'llarini topib, yaxshi pul topish imkoniyatiga ega bo'lishadi.

1998 yilda Sankt-Peterburgda sug'urta agentlari uchun muntazam malaka oshirish kurslari o'z faoliyatini boshladi, shu vaqt ichida RESO maktabi mutaxassislari boy o'qitish tajribasini to'plashdi. Sug'urta mahsulotlari bo'yicha mashg'ulotlar RESO maktabining yuqori malakali kompaniya xodimlari, menejerlari va biznes-trenerlari tomonidan olib boriladi. Har yili o'rtacha 500 ga yaqin trening yoki jamoani shakllantirish tadbirlari o'tkaziladi.

So'nggi 8 yil ichida RESO maktabi 8 mingdan ortiq odamni o'qitdi, ularning ba'zilari kompaniyaning daromadlarini yillik taqsimlashda ishtirok etadigan agentlik direktorlari yoki "super agentlar" ga aylandi.

Sug'urta agentining ish haqi darajasi tuzilgan shartnomalar soniga bog'liq, shuning uchun kasb asoslarini tezda o'zlashtirish uchun mo'ljallangan ekspress kurslardan tashqari, tajribali agentlar va o'z malakasini oshirishga intilayotganlar uchun ko'plab dasturlar va tadbirlar o'tkaziladi. daraja, muloqot ko'nikmalarini yaxshilash va yangi savdo usullarini o'rganish, mijozlar bilan muvaffaqiyatli muloqotga xalaqit beradigan o'zingizning psixologik munosabatingizga qarshi kurashing. Bizning sug'urta maktabimizda o'qishni tamomlagan talabalar malakali, yuqori malakali mutaxassislar, har doim muvaffaqiyatga erishadigan moliyaviy maslahatchilardir.

Kompaniyaning tuzilishi shundan iboratki, yangi agentlar treningni tugatgandan so'ng, kompaniyaning turli agentliklarida uch oylik stajirovkaga tayinlanadilar, u erda tajribali murabbiylar rahbarligida savdo tizimini o'rganadilar, potentsial mijozlarni qidirish ko'nikmalariga ega bo'lishadi, biznes muzokaralarini olib borish, sug'urta hujjatlarini rasmiylashtirish. Menejer-ustozlar stajyorlarga kasbiy sayohatining boshida hamrohlik qiladi, barcha kerakli ma’lumotlarni taqdim etadi, ularning kasbdagi ilk qadamlarini qo‘llab-quvvatlaydi va to‘g‘rilaydi. Mentorlik muvaffaqiyatsizlik xavfini minimal darajaga tushiradi - albatta, masalaga qiziqish va qat'iyat bilan.

Kompaniyada sug'urta agenti bo'lishni noldan boshlagan shaxs ikki yil ichida 200 mijozga xizmat ko'rsatib, yiliga 7 million rubldan ortiq sug'urta badallarini yig'ib, 1 million 200 ming rubl ishlab oladigan misollar kamdan-kam uchraydi. yiliga.

Shunday qilib, siz o'zingizni sug'urta sohasida sinab ko'rishga qaror qildingiz. Rossiyada sug'urta sanoati hozir jadal rivojlanmoqda: kompaniyalar o'z chegaralarini kengaytirmoqda, qo'shimcha filiallar ochmoqda va yangi mahsulotlarni joriy qilmoqda. Avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish to'g'risidagi qonun (keyingi o'rinlarda OSAGO deb yuritiladi) sanoatning o'sishiga sezilarli ta'sir ko'rsatdi. Uning qabul qilinishi bilan sug'urta kompaniyalarining potentsial mijozlari doirasi va yangi agentlarga bo'lgan ehtiyoj ortdi.

Qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin?

MTPL sug'urta agenti bo'lish va polislarni sotish orqali pul ishlash imkoniyatiga ega bo'lish uchun siz bir yoki bir nechta sug'urta kompaniyalari bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Agent bilan tuzilgan shartnoma frilanser ishni o'z ichiga oladi. Biroq, sug'urta kompaniyasi, qoida tariqasida, agentning haqiqiy daromadi (ya'ni, polislarni sotishdan olingan barcha komissiya) asosida Pensiya jamg'armasiga barcha zarur badallarni kiritadi.

Agar siz kompaniyaga qo'shilishni istasangiz, kompaniya veb-saytlari yoki yirik ish qidirish portallaridagi "Bo'sh ish o'rinlari" bo'limidagi imkoniyatlarni kuzatishingiz kerak.

Kelajak agentlari bajarilishi kerak bo'lgan ma'lum talablarga ega. Keling, ularni quyida ko'rib chiqaylik.

Ishga joylashishning asosiy shartlari

18 yoshga to'lgan Rossiya Federatsiyasi fuqaroligi.
Ishga joylashish uchun zarur bo'lgan hujjatlarning mavjudligi - pasport, INN va SNILS.
Iqtisodiy jinoyatlar bilan bog'liq moddalar uchun olib tashlanmagan yoki o'talmagan sudlanganlik holatlarining yo'qligi.

Ta'lim va tajriba

O'rta va oliy (yoki to'liq bo'lmagan oliy) ma'lumot. Ba'zi kompaniyalar o'z agentlari orasida kunduzgi talabalarni ko'rishga tayyor emaslar (masalan, Renaissance Insurance).
Odamlar bilan ishlash tajribasi ma'qul.
Faol savdo tajribasiga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Boshqa ko'nikmalar va shaxsiy fazilatlar

O'rganish istagi (ko'p ma'lumot bo'ladi).
Odamlar bilan ishlash istagi.
Yuqori muloqot qobiliyatlari.
Stressli va ziddiyatli vaziyatlarga tayyorlik.

Ariza berayotganda, barcha kompaniyalar yangi kelganlar uchun treninglar berishini unutmang. Odatda u ketma-ket kamida 3 ish kuni davom etadi. Agar siz mintaqada yashasangiz, siz va boshqa abituriyentlar uchun masofaviy ta'lim taqdim etiladi. Shunday qilib, siz talablarga to'liq javob berasiz va hali ham MTPL sug'urta agenti bo'lishni bilmayapsiz. Nima qilish kerak? Davom eting.

MTPL sug'urta agentining majburiyatlari

Barcha sug'urta kompaniyalari kelajakdagi agentning funktsiyalarini taxminan bir xil tarzda tavsiflaydi:

Mijozlarni faol qidirish (o'z mijozlarimiz bazasini rivojlantirish).
Mijozlarga maslahat berish, sug'urta dasturlarini tanlashda yordam berish.
Uchrashuvlar, muzokaralar o'tkazish (mijozlarga tashrif).
Sug'urta shartnomalarini tuzish, hujjatlarni rasmiylashtirish.

Shuni ham yodda tutingki, bugungi kunda barcha MTPL siyosatlari maxsus dasturlarda chiqariladi va printerda chop etiladi. Shuning uchun kompyuter va Internetdan ishonchli foydalanish tavsiya etiladi. Va esda tutingki, siz kompyuterga ma'lumotlarni juda ehtiyotkorlik bilan kiritishingiz kerak - agar siz hatto bitta harf yoki raqam bilan xato qilsangiz, MTPL siyosati qayta ko'rib chiqilishi kerak bo'ladi.

Birinchi qadamlar

Shunday qilib, kim bo'lib ishlashni xohlayotganingizni so'rashganda, siz javob berasiz: "Men MTPL sug'urta agenti bo'lishni xohlayman!" Xo'sh, maqsad bo'lsa, bu ajoyib! Ammo, siz bilganingizdek, orzu qilingan narsaga erishish uchun faqat orzu etarli emas. Ariza beruvchi quyidagi bosqichlarni bajarishi kerak. Avvalo, siz sug'urta kompaniyasi bilan shartnoma tuzishingiz kerak. Bunday hujjat sizga sug'urta polislarini sotish bo'yicha faoliyatni amalga oshirish imkonini beradi. Uning xulosasi bir necha bosqichlardan iborat:

Suhbat va/yoki test.
Xavfsizlik xizmati tomonidan shaxsingizni tekshirish (30 kungacha davom etadi).
Trening va amaliyot.

Arizani topshirganingizdan yoki so'rovnomani to'ldirganingizdan so'ng, kompaniya menejeri sizni kirish suhbatiga taklif qiladi, u erda qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lishni batafsil aytib beradi. Shuningdek, ular ish sharoitlarini tushuntirib, tajriba va ko'nikmalaringiz haqida so'rashadi. Keyin kompaniyaning xavfsizlik xizmati sizni tekshiradi: siz o'zingiz aytayotgan odammisiz, sudlanganmisiz va hokazo. Ushbu chek agentning har kuni naqd pul to'lovlarini amalga oshirishi kerakligi bilan bog'liq va ko'pincha naqd pulda. Kompaniya o'zini firibgarlik va o'g'irlikdan himoya qilmoqchi. Tekshirish uchun siz asosiy hujjatlaringiz - pasport, TIN va SNILS nusxalarini olishingiz kerak.

Qanday qilib tezroq MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin?

Nomzodingiz tasdiqlangandan so'ng siz o'qishni boshlaysiz. Siz ish kunlarida, odatda bir necha kun tanaffussiz o'qishingiz kerak bo'ladi. O'quv jarayoni sug'urta mahsulotlari va tariflari bo'yicha bir qator seminarlar va asosiy savdo bo'yicha treninglardan iborat. Bundan tashqari, sizga sug'urta dasturi yoki agent portalidan qanday foydalanish kerakligi o'rgatiladi. Maqsadingiz faqat MTPL sug'urtasi bo'lsa ham, siz hamma narsani umumiy asosda o'rganishingiz kerak bo'ladi. Treningdan so'ng siz sertifikat olasiz va agentlar safiga qo'shilasiz.

Deyarli barcha kompaniyalar uch oygacha davom etadigan ustoz rahbarligida amaliyot o'tashadi. Freelance agentlar odatda moslashuvchan soatlarda ishlaydilar, ammo hisobot berish uchun muntazam ravishda ofisga borishlari talab qilinadi.

Qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lishni va qaysi kompaniyani tanlashni hali ham o'ylayapsizmi? Sug'urta agenti bo'lish yo'lida yuqorida tavsiflangan qadamlar barcha sug'urta kompaniyalari uchun asosiy hisoblanadi. Ko'pincha, MTPL sug'urta agentlariga da'vogarlar hamkorlik uchun Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya va Alfa-sug'urta kabi kompaniyalarni tanlaydilar. Ushbu kompaniyalar yuqori ishonchlilik reytingiga va yaxshi sug'urta da'volariga ega. Keling, ularning har birida agentlar qanday tanlanishini bilib olaylik, ularning shartlari va nomzodlarga qo'yiladigan talablarini o'rganamiz.

Qanday qilib MTPL sug'urta agenti (“ROSGOSSTRAKH”) bo'lish mumkin?

Rosgosstrakh kompaniyasi sug'urta bozorida qariyb 95 yildan beri mavjud. Bu uning yaxshi tan olinishi va keng mijozlar doirasini ta'minlaydi. Rosgosstrakh doimiy ravishda yangi sug'urta agentlarini jalb qiladi. Bu erda ular stajyorlar orasida katta aloqa doirasiga ega faol, baquvvat odamni ko'rishdan xursand bo'lishadi. Katta plyus: kompaniya mintaqalarda keng namoyish etilgan. Agar siz hamma sizni taniydigan kichik shaharchada yashab ishlasangiz yoki o'qituvchi, shifokor yoki harbiy ofitser sifatida nafaqaga chiqqan bo'lsangiz, Rosgosstrax sizni ideal nomzod deb hisoblaydi. Kompaniya shuningdek, faol shaxsiy savdo bo'yicha tajribaga ega bo'lgan tarmoq kompaniyalari menejerlarini qabul qiladi. Agentlik shartnomasini tuzish uchun arizani quyidagi usullardan biri bilan topshirishingiz mumkin:

Kompaniya veb-saytida oddiy shaklni to'ldiring.
Sizga qulay bo'lgan ofisga tashrif buyuring va anketani joyida to'ldiring.

Keyin hamma narsa standart stsenariy bo'yicha amalga oshiriladi: intervyu - test - trening. Rosgosstrakh kompaniyasida korporativ universitet mavjud. Mashg'ulotlar ish kunlarida doimiy ravishda o'tkaziladi. Mavjud mustaqil sug'urta agentlari ish uchun sug'urta polisi blankalarini oladi va "dalaga" ishga ketadi. To'liq vaqtli xodimlar ofisda va o'z tashabbusi bilan kelgan mijozlar bilan ishlaydi. Rosgosstrakhda MTPL sug'urtasi ma'lum bir filial joylashgan mintaqaga havolasiz taqdim etiladi. Ya'ni, moskvalik Qozonda MTPL siyosatini sotib olishda muammo bo'lmaydi va aksincha. Shuningdek, afzalliklar qatoriga quyidagilar kiradi: kompaniya o'zining texnik ko'rik shakllariga ega, mijozni muddati o'tgan diagnostika kartasi bilan tekshirish punktiga yuborishning hojati yo'q.

Qanday qilib MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin: Ingosstrakh

Ingosstrax - Rossiyadagi eng yirik sug'urta kompaniyalaridan biri. Filiallar butun mamlakat bo'ylab keng tarqalgan. Agent bo'lish istagingizni e'lon qilish oddiy:

Katta shaharlar aholisi veb-saytda anketani to'ldiradi va fikr-mulohazalarni kutadi.
Mintaqalar aholisi o'z shaharlarini kompaniya veb-saytida "Ofislar" bo'limida topadilar va mustaqil ravishda vakil bilan bog'lanadilar.

Kompaniya saytida ta'kidlanishicha, trening 5 kun davom etadi, lekin odatda 3 kun davom etadi. Birinchi kun - umumiy ma'lumot va avtoulov sug'urtasi, ikkinchi kuni - mulkni sug'urtalash mahsulotlari, uchinchi kuni - hayot va sog'liq sug'urtasi. Kompaniya sizga kerakli varaqalar, broshyuralar, eslatmalar va hokazolarni taqdim etadi. Ingosstrakh yangi boshlanuvchilar uchun nazoratni ta'minlaydi. Kompaniya odatda yangi agentlar uchun reja tuzmaydi. Ammo bir necha oy ichida natijalar to'liq bo'lmasa, siz bilan tuzilgan shartnoma bekor qilinishi mumkin.

Siyosatlarni chiqarish uchun Ingosstrakh agent portali intuitiv interfeysga ega va ulardan foydalanish juda oson.

"RESO-kafolat"

Qanday qilib bu kompaniyada MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin? "RESO" eng ishonchli sug'urta kompaniyalaridan biri hisoblanadi. Sug'urta mahsulotlari liniyasi standartdir: avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilishdan ixtiyoriy tibbiy sug'urta polislarigacha. Ushbu kompaniyada nomzodlar uchun suhbatdan tashqari, psixologik test ham taqdim etiladi. Suhbatga quyidagi yo'llar bilan yozilishingiz mumkin:

Kompaniyaning veb-saytida shaklni to'ldiring va uni belgilangan elektron pochta manziliga yuboring.
Qo'ng'iroq qiling va suhbatni rejalashtiring.

Agar siz testdan muvaffaqiyatli o'tsangiz, sizni kompaniyaning Agent maktabida treningga taklif qilinadi. Talaba sifatida ro'yxatdan o'tishning zaruriy sharti 1500 rubl miqdorida hayot va sog'liq sug'urtasi polisini sotib olishdir. Trening 2 hafta davom etadi va ish kunlari doimiy ravishda o'tkaziladi. Ertalab va kechki guruhlar mavjud, har bir darsning davomiyligi 4 soat. Talabalar o‘quv qurollari bilan ta’minlangan, masofaviy ta’lim ham yo‘lga qo‘yilgan.

Treningni tugatgandan va sertifikatlashdan o'tgandan so'ng, kompaniyaning filiallaridan biri (odatda tashrif buyurish uchun qulay bo'lgan) siz bilan shartnoma tuzadi. Keyin tanlangan filialda tajribali murabbiy rahbarligida 3 oy davomida amaliyot o‘tasiz.

RESO kompaniyasining OSAGO sug'urta agentlari Citrix deb nomlangan maxsus dasturda ishlaydi. Ushbu dastur barcha avtosug'urta mahsulotlarini chiqarish uchun mo'ljallangan: OSAGO, CASCO, DSAGO va boshqalar. Uni o'zlashtirish vaqt va amaliyotni talab qiladi, dastur interfeysi ancha murakkab.

"Alfa sug'urtasi"

Alfa Insurance Alfa kompaniyalar guruhi tarkibiga kiradi, butun Rossiya bo'ylab 4000 dan ortiq xodimga ega va demokratik kompaniya hisoblanadi. Avtotransport vositalarining javobgarligini majburiy sug'urta qilish ("Alfastraxovanie") bo'yicha sug'urta kompaniyasining agenti bo'lish juda oddiy. Veb-saytda anketani to'ldirishingiz kerak va menejer sizni kutib olish uchun qo'ng'iroq qiladi.

Trening bir necha ish kuni davom etadi. Sug'urta qoidalarini o'rganganingizdan so'ng, tariflar va mahsulotlarni o'rganib, siz sertifikatlashdan o'tasiz. Agar natija muvaffaqiyatli bo'lsa, kompaniya siz bilan shartnoma tuzadi. Alfa Insurance o'z agentlariga komissiyani o'z vaqtida to'lash va motivatsion dasturlarda ishtirok etishni kafolatlaydi.

Siyosatlarni chiqarish portalini o'rganish oson, bundan tashqari, barcha ishlaringiz grafik va raqamlarda taqdim etiladi.

Yagona agent yoki broker

Qanday qilib yagona MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin? Qoidaga ko'ra, bo'lajak agentlar shartnoma tuzish uchun eng yirik va eng ishonchli sug'urta kompaniyalariga murojaat qilishadi. Ko'p odamlar bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalar bilan shartnoma tuzadilar. Ular shunday tushunishadiki, ular mijozga mahsulotlar va tariflarning keng tanlovini taklif qilishlari mumkin, shuningdek, ular haqida ko'proq ma'lumot olishadi - har bir kompaniyada alohida. Yaqin vaqtgacha bir nechta kompaniyalarda agent sifatida ishlash taqiqlangan edi. Endi hamma narsa o'zgardi va agentlik shartnomasida bunday band mavjud emas.

Ko'pincha ikki yoki undan ortiq sug'urtalovchilar bilan ishlaydigan agentlar noto'g'ri "yagona agent" yoki "broker" deb nomlanadi. Bu tubdan noto'g'ri. "Yagona agent" bu shaxs emas, balki MTPL polislarini sotish tizimi bo'lib, uning qoidalariga ko'ra bitta sug'urta kompaniyasining ofisi mijozga boshqa tashkilotdan unga polis berishni taklif qiladi. Masalan, siz Rosgosstraxga keldingiz va VSK siyosatini oldingiz. Bunday holda, taqsimlash transport vositasining pasport raqami asosida amalga oshiriladi.

Broker, o'z navbatida, tegishli litsenziyaga ega bo'lgan va Rosstraxnadzorda ro'yxatdan o'tgan jismoniy yoki yuridik shaxsdir. Sug'urta faoliyatini amalga oshiruvchi broker mahsulotni sotishdan komissiyaning faqat bir qismini oladi. Shunday qilib, bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalar bilan shartnoma tuzgan agent o'zini bitta agent yoki broker deb atash mumkin emas, garchi ikkinchisi ko'pincha tushunish qulayligi uchun ishlatiladi.

Brokerlik agentligida ishlash

Qanday qilib uyda MTPL sug'urta agenti bo'lish mumkin? Ba'zi ish izlovchilar qadamlarni qisqartirishni va ishga qabul qilish jarayonini soddalashtirishni xohlab, brokerlik agentliklariga murojaat qilishadi. Agar siz bir vaqtning o'zida bir nechta kompaniyalar bilan ishlashni istasangiz, lekin ularning har birida tekshirish va o'qitish uchun vaqtingizni sarflashni xohlamasangiz, xuddi shunday qilishingiz mumkin.

Brokerlik agentliklari odatda o'ndan ortiq sug'urta kompaniyalari bilan ishlaydi. Ular kompaniyalar bilan shartnomalar tuzish, o‘z xodimlarini o‘qitish va hisobot hujjatlarini rasmiylashtirish uchun to‘liq javobgarlikni o‘z zimmalariga oladilar. Bunday agentlik siz bilan mehnat shartnomasi tuzadi va uning nomidan sug'urta shartnomalarini tuzish huquqiga ishonchnoma beradi.

Sizning daromadingiz qo'shimcha xizmatlarni sotish bo'yicha foizlardan, masalan, mijoz va agentlik o'rtasidagi shartnomadan kelib chiqadi. Va sug'urtaning boshqa turlari - hayot yoki mulk uchun polislarni sotishdan tushgan komissiya rahbariyat bilan bo'lishishi kerak. Ishning yana bir xususiyati ish joyida doimiy bo'lish zarurati bo'ladi. Ko'pincha bunday agentliklarning xodimlari smena jadvali bo'yicha ishlaydi. Endi qanday qilib MTPL bo'yicha sug'urta kompaniyasining agenti bo'lish aniqmi? Olg'a!